一、曠業護欄主要應用
1.戶外柵欄系列
2.樓梯扶手系列
3.陽臺護欄系列
4.空調百葉窗系列
5.其他應用（如街道隔離欄、組合式家具、廣告牌等）
6.防盜窗、防盜網系列

7市政道路護欄系列

8高速公路護欄系列
二、規范曠業護欄品牌化建設
1.大力加強品牌建設，提高產品的質量標準、包裝標準、工藝標準、市場規范標準等等、；
2.全新更換包裝，對管材實行噴碼，確保管材的可跟蹤性。
3.對營銷團隊進行標準化包裝，提升營銷人員行業責任意識。 
 

三、市場策劃
   1. 公司負責策劃經銷網絡市場，費用由公司負責（專題研究實施）。

  2. 經銷商必須具有市場策劃技巧能力，負責策劃終端客戶市場，并在公司的總策劃下開展工作，費用由經銷商負責 ，是發展經銷商和簽定經銷合同的根本原則。

  3. 對實行統一規范運作的經銷商和主體市場，公司給予一定的策劃費用支持。
A、符合規范運作條件，完成拓展期銷售目標的按3％提��；完成80％按2％，完成50％按1％；
B、策劃費列抵貨款，策劃費只限經銷商；
C 策劃費必須用在廣告上，對符合支持條件的，經片區經理確認后，報公司批準。

  4. 公司與經銷商須對市場進行立體策劃，包括宣傳資料、門店招牌、電視、報紙、廣告牌、網站、促銷活動、樣品工程等。

  5. 公司市場部配備策劃文案一名，專司策劃工作與培訓工作。

  6. 經銷商須注冊網站，與公司網站鏈接。
 

四、片區管理
1. 實行劃分片區的直接管理模式，劃分6個片區，每片區定一名片區經理，2個片區定一名市場維護員。
2. 片區管理均在“同一起跑線”進行，具體管理考核方案另行制定執行。
 

五、代理條件
1.省級代理
1）項目投資能力在50萬以上，有固定營業場所和不少于100平米倉庫，法人資格；
2）以本項目為核心項目，專職本項目人員不得少于12人（含總負責1人，店面管理、客戶服務2人，渠道業務員4人，直銷工程4人，其他人員1人）
3）繳納代理金10萬（由公司收取，不予退還），公司免費提供標準配置一套。
4）首次提貨不少于20萬，按省代價格執行。
5）自建形象加盟店不少于1個，面積不少于100平米；
6）需發展地區代理和加盟店，并收取直接開發的代理或加盟店的20%加盟保證金；
7）完成協議任務，有效開發及管理所轄市場，維護品牌形象。
8）公司控制省級代理模式的發展，費推廣重點。
2.地區總代理
1）項目投資能力在20萬以上，有固定營業場所和不少于50平米倉庫，法人資格優先；
2）繳納代理保證金10000元（由公司收�。�，公司免費提供標準配置一套。；
3）首次提貨不少于10萬，再次提貨數量不限，由公司發貨（如果是省代發展簽約，則由省代直接供貨），按地區代理價格執行；
4）需發展加盟店，并收取直接開發的代理或加盟店的20%加盟保證金；
5）需自建形象加盟店不少于1個，面積不少于50平米；
6）完成協議任務，有效開發及管理所轄市場和客戶，維護品牌形象。
3.加盟專賣店（特級經銷商）
1）項目投資能力不低于5萬元，標準店面面積不少于20平米；
2）向公司繳納加盟保證金為10000元，公司免費提供標準配置一套；
3）首次提貨不少于2萬元，從地區代理處提��；
4）年提貨不低于12萬，承接各類工程累計面積不低于5000平米。
5）完成協議任務，有效開發及管理所轄市場和客戶，維護品牌形象。
 

六、區域保護政策和限時開發約定
1）公司對區域實行嚴格的獨家代理保護政策，并承諾在合同有效期內所有區域需求信息均由合作商提供服務，否則公司將賠償相應的利潤損失給合作商，但也不得跨區域銷售，否則要賠償相應銷售利潤給對應區域代理。
2）同時，公司對所轄區域實行限時開發保護政策，即在規定的時間內（半年），各級代理要盡快開發所轄業務區域的市場，否則，公司有權直接開發，公司直接開發的地區（或縣）代理，由公司直接發貨，但對應省代和地區代理可享受業績1%的管理收益。
3）對于各級代理自行開發的客戶，和保護期以外公司直接開發的客戶，相關約定如下：
、省級代理開發的地區代理商必須簽訂三方合約（公司方、省代方、地區代理人），其代理保證金（標準為1萬元）統一由公司收取管理，由省級代理供貨，提貨價格按公司統一指定價格執行，嚴禁賣高價；
、保護期內省級代理無法開發的地區，公司有權直接開發，公司直接開發的地區代理商由公司簽約（無需簽訂三方合約），與公司直接簽約的地區代理直接從公司提貨，公司將及時將簽約地區代理商信息告知省級代理，以便省級代理進行監管，避免市場混亂。公司直接開發的地區（或縣）代理商銷售業績，簽約省級（和地區）代理可分別享受1%的管理收益，按季度執行。
、加盟專賣店實行加盟保證金制度，各級代理開發的加盟店，其加盟保證金統一上繳公司，公司向加盟店免費提供標準配置（含：樣品、服裝、工具等，具體標準見附件）政策，由公司統一授權，其中加盟金的20%由開發代理商收取。
 

七、銷售任務規定
1、公司所有合作商（含省級代理、地區代理、加盟店）均實行銷售任務管理制，合同任務完成與否將作為下一個年度市場代理權發放的依據，對于年度任務完成率低于任務60%的合作商，將降級授權或直接取締其代理資格。
2、銷售任務量按合作商簽約區域的面積規模和經濟總量累加確定，計算標準如下：
區域類型 年度任務量 備注
直轄市 400萬／年 北京、上海、天津、重慶
省會城市 200萬／年 根據城市經濟水平，在150-250萬之間靈活評定
地級城市 100萬／年 根據城市規模和經濟水平，在50-150萬之間靈活評定
縣級市（縣） 50萬／年 根據縣市人口、地域面積、經濟水平，在20-100萬之間評定
3、各合作商應量力選擇合作方式及區域，公司不鼓勵合作商簽約區域過大，造成市場開發力度不足，市場荒廢，投入產出過低。
 

八、合同生效規定
1、所有合作商的合同按年簽訂，其中省級代理和地區級代理首次簽約的前三個月為試代理期，試代理期內各代理商總提貨量不得少于年度任務的20%（如按月完成任務率計算應為25%），否則公司有權無限期延長其試代理期（直到按月銷售任務完成率達標）或終止代理合同；
2、試代理無法完成轉正考核，將降級授權（即：省級代理降為地區代理，地區代理降為加盟店），降級后按對應代理級別價格和標準進行合作：
   3、簽約代理商因無法通過轉正考核而降級，其原交代理金和降級后代理金（加盟金）之間的差額，公司將予以退還（但公司級別配置之間的差價由代理商承擔）。
 

九、合作流程：
獲得項目信息（途徑：區域經理、專業雜志廣告、網絡廣告、報紙廣告等）
有強烈的合作意向
填寫意向合作申請表（格式見附件表格）
深度了解項目（ 考察公司  考察工廠）
確定合作等級（客戶實力和資源優勢展示 客戶市場方案 實力考察鑒定）
簽訂合作協議
繳納代理（加盟）金、合同生效
發放代理牌證（加盟店裝修和樣品展示布置）和標準配置物品
業務培訓（不少于一名業務員培訓和一名工程安裝人員培訓）
支付產品款
發貨
驗收收貨
進入正式合作階段
提供售后服務和業務支持
 

十、發貨規定
1. 嚴格執行和完善發貨管理制度。
2. 貨運工作歸口生產物控部門及主管執行。
3. 堅決改變和突破貨運難題，確保市場信譽。
4. 確保按期發貨，當出現異常時，市場部內勤及片區經理必須報告總經理。
5. 確保產品質量，將其列入生產部門年度考核重要指標。
 

十一、售后服務
1. 另行制定售后服務規程，不斷完善售后服務工作，在時期成熟時公司統一建立售后服務體系。
2. 售后服務工作由總經理，市場工作主管，片區業務人員，市場部內勤協同進行，以片區業務人員為主體，由市場工作主管組織實施，較大問題由總經理批準執行。
3. 產品質量方面的投訴處理，由生產主管副總組織生產 ，物控、技術 、市場等相關部門人員處理，處理結果報總經理批準執行。
 

                                                                                                                                      本方案自 2014 年 3 月 1 日起執行